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孕产养护中心抓住这5点,门店销量暴增

时间: 2020-07-06

2020广州国际妇幼健康博览会

暨粤港澳大湾区妇幼健康与盆底康复领航者论坛

China (Guangzhou) International Maternal & Child Health Exhibition

2020.12.6-8
广州·广交会展馆

THE GLOBAL PLATFORM FOR PROFESSIONALS IN THE HEALTH INDUSTRY


概要:一个有效的优惠活动,是要让消费者切实感受到自身受益,才能激发他们的购买欲,“打折不过套路,攻心才是正途,孕产养护门店做活动做优惠活动只有先掌握了消费者心理,然后再制定相应的优惠政策,才能达到活动目的。

01、用项目增强顾客认知感受

抹零头的动作在“支付痛感”之前,对于顾客来说,很难感知到优惠,这更像是结算前的一种算账方式。

赠送项目虽然也在支付前预知,但结算后的项目能持续带给顾客一种得到赠与的心理感受。

02、抓住消费者的“惰性”心理

消费者天生携带“惰性”,相对于打8折的折后优惠计算,人们会更容易感知减免20元的优惠信息。因此,如果是打折优惠,不如用优惠XX元的直观方式。

对于此类折扣营销,大部分顾客一定会选择“优惠价值”更容易感知的那个方案。

03、巧用“限时性”折扣

具备“限时性”的折扣,才对顾客更有吸引力。当顾客对优惠有较为清晰的价格认知,或是对优惠有强烈的购买欲望但因为价格原因而搁浅购买计划,需要一个购买理由去激活购买计划。

因此,你的孕产养护中心可以在某个时间段推出优惠项目,必定会带动闲时的顾客去做这些项目。

04、顾客对于“溢价”的承受力

满减和折扣哪个好?这个取决于顾客对溢价的承受能力。为什么很多商家都喜欢做满减活动呢?因为商家可以通过门槛设置,将价格体系设置成无法完美达到满减的门槛。

例如顾客无论怎么凑,要么是29元无法达到满减门槛,要么是32元超出门槛2元。这样,商家就可以将满减力度做的无限大,只要原价仍处于顾客可接受范围内。

一般顾客对于溢价的承受能力强,满减就更受欢迎;顾客对于溢价的承受能力弱,折扣也就更受欢迎。孕产养护中心完全可以根据项目的溢价能力,来决定项目是走折扣还是走满减。

05、抓住价格敏感客群

对价格敏感的消费者,孕产项目上可以采用满减和折扣配合着来的方式。现在做孕产养护的妈咪们特别的多,部分人不关注你的门店是满减还是折扣,看上哪个上门咨询进行客单价对比,怎么便宜怎么选。

应对这部分顾客,商家可以选择以折扣作为价格标尺,满减作为下单的方式,引导顾客选择合适的优惠方式。

开一家孕产养护中心要懂得了解顾客的心理,从而找出最能让顾客接受的方式,这样才能做到事半功倍。促销优惠的方法有很多,但是只有懂得其中的技巧,精心的策划活动,才能达到引流复购的目的。

文章来源:Cocodemer

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2020中国(广州)妇幼健康展览会将于2020年12月6-8日在广州·广交会展馆举办,与 IHE 第29届大健康产业博览会同期举办。展会涵盖产后修复设备生产商、全国连锁护理服务机构、母婴健康护理产品、母婴营养健康食品、技术服务商、生物科技智慧医疗类、人才培训机构等妇幼健康细分行业,共同为业内人士打造行业权威的国际交流盛宴!

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